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經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)學(xué)也是圍繞一個(gè)概念進(jìn)行的探索：如何銷(xiāo)售產(chǎn)品，使利潤(rùn)最大化。細(xì)分的話為：銷(xiāo)售與廣告的聯(lián)系、銷(xiāo)售與價(jià)格聯(lián)系兩類(lèi)。

　　一、 銷(xiāo)售與廣告

　　銷(xiāo)售與廣告的聯(lián)系為：如何針對(duì)廣告的受眾人群進(jìn)行有效的產(chǎn) 品宣傳，并促進(jìn)銷(xiāo)售量。例如，一篇新托福真題中是這樣描述的：同一則手機(jī)宣傳廣告，其觀眾的年齡段不同，一組觀眾為年輕人，而另一組為商業(yè)人員。那么，對(duì) 于年輕人來(lái)說(shuō)，該廣告突出的是手機(jī)的娛樂(lè)性和時(shí)尚特點(diǎn)，適合年輕人的喜好;而對(duì)于商業(yè)人士來(lái)說(shuō)，該廣告突出的則是手機(jī)的高效性和實(shí)用性。針對(duì)不同人群，廣 告的創(chuàng)意是不同的，目的是最大化地起到宣傳和促進(jìn)銷(xiāo)量的效果。

　　另外一個(gè)例子也是類(lèi)似的內(nèi)容，廣告的受眾人群不同，因而廣告的內(nèi)容也會(huì)隨之改動(dòng)。若針對(duì)海邊居住的居民，廣告商就會(huì)選擇為船做廣告宣傳;而針對(duì)內(nèi)陸地區(qū)的觀眾，這則廣告就失去了意義。

　　二、 銷(xiāo)售與價(jià)格

　　銷(xiāo)售與價(jià)格之間的聯(lián)系為：價(jià)格上下浮動(dòng)的目的是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，價(jià)格調(diào)整是一個(gè)商家常用的市場(chǎng)戰(zhàn)略，其促銷(xiāo)作用是顯而易見(jiàn)的。

　　新 托福真題中出現(xiàn)過(guò)這樣的理論：若一種產(chǎn)品剛剛打入市場(chǎng)，往往會(huì)以高價(jià)來(lái)創(chuàng)造一個(gè)高質(zhì)量商品的概念，令消費(fèi)者深信不疑：高價(jià)的商品一定是具有高質(zhì)量的，甚至 高價(jià)商品被視為一種奢侈品，被人們所推崇。那么消費(fèi)者就會(huì)瘋狂購(gòu)買(mǎi)。即使后來(lái)產(chǎn)品價(jià)格會(huì)下調(diào)，這種戰(zhàn)略創(chuàng)造出的高價(jià)格、高質(zhì)量概念的威力也是巨大的。另外 一種情況是：若一種產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)已被同類(lèi)商品所占據(jù)，那么商家想要分一杯羹，則必須采用低價(jià)形式的市場(chǎng)戰(zhàn)略，以吸引消費(fèi)人群。低價(jià)的吸引力也是非 凡的。那么，在擁有了自己的消費(fèi)人群后，采用其他方法再賺得利潤(rùn)。

　　從上面的講述，我們可以看出，經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)學(xué)方面的理論可以為我們解題創(chuàng)造理論基礎(chǔ)，有了這樣的知識(shí)背景，我們做題就更輕松一些了。學(xué)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在這個(gè)方面是占優(yōu)勢(shì)的，其他專(zhuān)業(yè)的同學(xué)也要有意識(shí)地積累這些背景知識(shí)作為自己的高分籌碼。

　　通過(guò)以上的講解，相信大家在遇到這類(lèi)口語(yǔ)話題時(shí)應(yīng)該可以從容應(yīng)對(duì)了吧!

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